Quel budget Google Ads prévoir quand on vend à des particuliers

« Combien je mets sur Google ? » La question est posée à l'envers. Le budget n'est pas un chiffre qu'on choisit, c'est un résultat : il découle du nombre de demandes que vous voulez et de ce que coûte un clic dans votre métier et votre zone.

Comment Google dépense votre budget

Sur Google Ads, vous fixez un budget quotidien moyen. Google peut dépenser jusqu'à deux fois ce montant un jour où les recherches sont nombreuses, et compense les jours plus calmes. Sur un mois, il ne dépasse pas environ 30,4 fois votre budget quotidien, soit le nombre moyen de jours dans un mois.

Concrètement : 30 € par jour donnent au plus un peu plus de 900 € sur le mois, mais certains jours à 60 € et d'autres à 10 €. Ce n'est pas une erreur, c'est le fonctionnement prévu.

Le calcul, à l'envers

Trois chiffres suffisent.

1. Le nombre de demandes voulues par mois. Celles dont votre équipe a besoin pour signer ce que vous visez.
2. Le taux de conversion de votre page. La part des visiteurs qui envoient une demande.
3. Le coût par clic de vos mots-clés. Le planificateur de mots-clés de Google en donne une estimation par zone.

Budget mensuel = demandes voulues ÷ taux de conversion × coût par clic.

Prenons des chiffres ronds, pour l'exemple seulement : 20 demandes voulues, une page qui convertit 5 % des visiteurs, un clic à 3 €. Il faut 400 clics, donc 1 200 € sur le mois. Changez un seul des trois chiffres et le budget suit : une page qui convertit 10 % divise la facture par deux.

C'est pour ça que je regarde la page d'arrivée avant de toucher au budget. Ce qui fait une page qui convertit.

Le plancher : assez de données pour apprendre

Les stratégies d'enchères automatiques de Google, celles qui visent un coût par conversion, ont besoin de conversions pour apprendre. Avec deux demandes par mois, l'algorithme n'a rien à quoi se raccrocher, et les résultats restent erratiques.

Un budget trop petit n'est donc pas une version réduite d'un bon budget : c'est souvent une campagne qui n'apprend jamais. Mieux vaut une seule campagne bien alimentée sur vos mots-clés les plus rentables que cinq campagnes à quelques euros par jour.

Ce qui fait monter ou baisser le coût du clic

• La concurrence locale. Plus il y a d'annonceurs sur « pompe à chaleur » dans votre ville, plus l'enchère monte.
• La qualité de l'annonce et de la page. Google récompense la pertinence : une annonce qui colle à la recherche et une page qui y répond paient moins cher pour la même position.
• Les mots-clés trop larges. Ils ramènent des clics qui ne deviendront jamais des clients. La liste de mots-clés négatifs les écarte.

Le chiffre à suivre ensuite

Une fois la campagne lancée, le budget se pilote au coût par demande, puis au coût par client signé. Le coût du clic n'est qu'un ingrédient. Comment calculer le coût par lead et, plus loin, le coût d'un chantier signé.

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Pour aller plus loin : SEA : définition et différence avec le SEO et Quel budget Meta Ads prévoir, le même raisonnement côté Facebook et Instagram.

Vous voulez un chiffre pour votre cas ? Réservez un appel de 30 minutes. On fait le calcul ensemble avec vos mots-clés, votre zone et votre panier.