Une maison neuve ou une extension, c'est le plus gros achat d'une vie, et la décision se mûrit pendant des mois. La publicité doit être là au début, puis tout au long de la réflexion.
La plupart des futurs clients ne cherchent pas encore « extension maison » : ils trouvent la maison trop petite depuis la naissance du deuxième enfant. Une vidéo de réalisation, une visite d'extension terminée, un client qui raconte, et l'idée prend forme.
C'est le terrain de Meta : montrer le résultat à des propriétaires de la zone, avant qu'ils cherchent.
Entre la première idée et la signature, il y a les questions de budget, de permis, de délais. Le reciblage permet de revenir vers les personnes qui ont regardé une vidéo ou visité votre site, avec la réponse à la question suivante : combien, combien de temps, quelles démarches.
Les règles d'urbanisme sont un bon sujet : selon la surface et la commune, une extension relève d'une déclaration préalable ou d'un permis de construire. Expliquer cela simplement montre que vous savez de quoi vous parlez.
Quand le projet est mûr, la personne compare les constructeurs sur Google. Une campagne sur les recherches précises, avec votre zone, vous met dans la liste au bon moment. Je pilote les deux, et on regarde ce que coûte un rendez-vous signé dans chaque cas.
Votre situation ressemble à celle-ci ? On en parle 30 minutes.
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