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SEA : définition, et la différence avec le SEO
Le SEA, c'est la publicité sur les moteurs de recherche, Google Ads en tête. Comment ça marche, ce que ça coûte, et quand le préférer au SEO.
Publié le · Joh · 5 min de lecture
Le SEA (Search Engine Advertising) désigne la publicité sur les moteurs de recherche. En France, cela veut dire Google Ads dans la très grande majorité des cas : les annonces marquées « Sponsorisé » qui s'affichent au-dessus et en dessous des résultats quand quelqu'un tape une recherche.
Le SEO (Search Engine Optimization), lui, regroupe tout ce qui aide une page à remonter dans les résultats naturels, ceux qu'on ne paie pas.
Comment fonctionne le SEA
Vous choisissez des mots-clés, les recherches sur lesquelles vous voulez apparaître : « piscine coque Montpellier », « plombier urgence », « cuisine sur mesure ». Vous écrivez des annonces et vous fixez un budget.
À chaque recherche, Google organise une enchère entre les annonceurs qui visent ce mot-clé. Le gagnant n'est pas seulement celui qui paie le plus : Google tient compte de la qualité de l'annonce et de la page d'arrivée, et de leur rapport avec la recherche. Une annonce pertinente peut passer devant une annonce plus chère.
Vous payez au clic, c'est-à-dire seulement quand quelqu'un clique sur votre annonce. L'affichage seul ne coûte rien sur une campagne de recherche classique.
SEA ou SEO : ce qui change vraiment
| SEA | SEO | |
|---|---|---|
| Délai | Visible dès la mise en ligne | Plusieurs mois avant de remonter |
| Coût | Chaque clic se paie | Le clic est gratuit, le travail ne l'est pas |
| Arrêt | Le budget coupé, l'annonce disparaît | Une bonne position tient dans le temps |
| Contrôle | Mots-clés, zone, horaires, message | Google décide de ce qu'il affiche |
Les deux ne s'opposent pas. Le SEA produit vite, le SEO construit un actif. Un artisan qui démarre aura du mal à attendre six mois que son site remonte, alors qu'une campagne bien réglée peut ramener des demandes dès les premières semaines.
Quand le SEA est le bon choix
Le SEA marche quand vos clients cherchent déjà ce que vous vendez. La personne qui tape « climatisation installation prix » a un projet en tête, elle compare. Vous apparaissez au moment où elle se décide.
Il marche moins bien quand la demande n'existe pas encore. Peu de gens cherchent une véranda avant d'en avoir vu une qui leur donne l'idée. Là, une publicité vidéo sur Meta, qui va chercher les gens avant qu'ils cherchent, prend souvent le relais. Meta ou Google, la comparaison complète.
Je pilote les deux. Le choix dépend de ce que font vos clients avant d'acheter, pas d'une préférence pour un outil.
Les trois erreurs les plus courantes
- Laisser Google choisir les mots-clés. En requête large, sans exclusions, une campagne de plombier peut payer des clics sur « devenir plombier » ou « salaire plombier ». La liste de mots-clés négatifs règle ça.
- Envoyer le clic sur la page d'accueil. La personne a cherché un service précis, elle tombe sur un menu de dix rubriques. Une page dédiée convertit mieux.
- Juger au coût du clic. Un clic cher qui amène un client décidé vaut plus qu'un clic bon marché qui amène un curieux. Le seul chiffre qui compte est ce que coûte un client signé.
Pour aller plus loin : Quel budget Google Ads prévoir et Le marketing digital, par où commencer.
Vous voulez savoir si le SEA a du sens pour votre activité ? . On regarde ensemble ce que tapent vos clients et ce que vous coûterait d'être là.