Un media buyer achète de l'attention et la transforme en demandes. Voici le détail du travail, et de quoi choisir entre un indépendant, une agence et un salarié.
Le media buying, c'est l'achat d'espace publicitaire en ligne. Sur Meta comme ailleurs, personne n'achète un emplacement à prix affiché : chaque affichage est attribué par une enchère instantanée, qui arbitre entre ce que vous êtes prêt à payer et l'intérêt que votre publicité suscite réellement.
D'où la particularité du poste : une publicité que les gens regardent coûte moins cher à diffuser que la même audience achetée avec une publicité ennuyeuse. Le travail ne consiste donc pas à dépenser un budget, mais à alimenter cette enchère et à la corriger en continu.
Le métier se voit surtout dans ce qui se répète. Il y a peu de grandes décisions et beaucoup de petits arbitrages, pris à partir de ce que les chiffres de la veille ont montré.
Les trois options règlent le même problème avec des contraintes différentes. Une agence apporte une équipe et de la continuité, au prix d'un interlocuteur qui n'est presque jamais celui qui travaille sur le compte. Un salarié connaît votre métier mieux que quiconque, mais il représente un coût fixe que seul un budget publicitaire conséquent amortit.
Un indépendant se situe entre les deux : il suit peu de comptes, répond lui-même, et son coût reste proportionné. En contrepartie, il n'y a pas d'équipe derrière lui, ce qui suppose de choisir quelqu'un dont le périmètre correspond vraiment à votre besoin.
La question n'est pas le tarif du prestataire, mais le volume de données. En dessous d'un budget de diffusion de l'ordre du millier d'euros par mois, vous ne pourrez pas distinguer une mauvaise campagne d'un simple manque de volume : les chiffres bougent trop pour qu'on en tire une décision.
L'autre seuil est votre marge. Tant que vous ne savez pas ce que vous gagnez sur une vente, aucun coût d'acquisition ne peut être jugé bon ou mauvais. C'est le calcul à faire avant de confier quoi que ce soit à qui que ce soit.
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