Landing page : définition, et ce qui fait une page qui convertit

Une landing page, ou page d'atterrissage, est la page sur laquelle arrive quelqu'un qui a cliqué sur une publicité. Elle n'a qu'un rôle : transformer cette visite en action, une demande de devis, un appel, un achat.

Pourquoi pas la page d'accueil

La page d'accueil parle à tout le monde : les clients, les candidats, les fournisseurs, ceux qui cherchent vos horaires. Elle propose dix chemins. La personne qui vient de cliquer sur « cuisine sur mesure, devis en 48 h » en cherchait un seul.

Chaque clic se paie. Envoyer ce clic sur une page qui disperse l'attention, c'est payer pour que la personne se perde.

Les éléments d'une page qui convertit

1. Le titre reprend la promesse de la publicité. Si l'annonce parle de piscine coque posée en trois semaines, la page commence par ça. La personne doit sentir en une seconde qu'elle est au bon endroit.

2. Une seule action demandée. Un bouton, répété plusieurs fois le long de la page. Pas de menu complet qui ouvre dix sorties.

3. Des preuves près du bouton. Des réalisations, des avis, des chiffres réels. Sur un achat de plusieurs milliers d'euros, c'est la confiance qui fait cliquer.

4. Un formulaire court, mais pas trop. Trop de champs font fuir. Trop peu laissent passer des demandes impossibles à rappeler. Une ou deux questions qui qualifient le projet, la commune, le délai, valent mieux qu'un formulaire réduit au strict nom-téléphone. Comment qualifier les demandes.

5. Une page rapide sur téléphone. La majorité des clics viennent d'un mobile. Une page qui met plusieurs secondes à s'afficher perd des visiteurs avant même qu'ils lisent le titre.

6. Un visage. Pour un artisan ou un indépendant, la photo de la personne qui viendra fait plus que n'importe quel slogan.

Landing page ou formulaire instantané

Sur Meta, on peut aussi recueillir la demande sans quitter Facebook, avec un formulaire instantané. Il ramène souvent plus de demandes, moins chères, mais moins réfléchies. La landing page filtre davantage : la personne a pris le temps de lire. Le formulaire instantané, ses forces et ses limites.

Je teste souvent les deux et je garde celui dont les demandes deviennent des clients.

Ce qui compte pour Google aussi

Sur Google Ads, la page d'arrivée pèse dans la qualité de l'annonce, et donc dans le prix du clic. Une page qui répond précisément à la recherche paie moins cher pour la même position. Le SEA, comment ça marche.

Comment savoir si elle marche

Le chiffre à suivre est le taux de conversion : la part des visiteurs qui envoient une demande. Passer de 3 % à 6 % divise par deux le coût de chaque demande, à budget égal. C'est souvent le levier le moins cher de toute une campagne. Le calcul du budget à partir du taux de conversion.

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Pour aller plus loin : Le coût par lead et Pourquoi ma publicité Facebook ne fonctionne pas.

Vous voulez un avis sur votre page actuelle ? Réservez un appel de 30 minutes. On la regarde ensemble avec les yeux de quelqu'un qui vient de cliquer.