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Faire entrer des demandes de devis en menuiserie

Un chantier de menuiserie se compare, se reporte, et se signe rarement au premier rendez-vous. La publicité sert à être présent au moment où le report s'arrête.

Trois cadres testés en parallèle sur le cas menuiserie : zone locale, centres d'intérêt, clients similaires.ZONE LOCALECENTRES D'INTÉRÊTCLIENTS SIMILAIRESTrois cadres. On regarde lequel ferme.
Trois cadres testés en parallèle sur le cas menuiserie : zone locale, centres d'intérêt, clients similaires.

Un cas, et ses chiffres

Sur le cas menuiserie publié sur ce site : trois ciblages menés en parallèle, zone locale, centres d'intérêt et audience similaire aux clients existants. 6 500 € investis sur deux mois, 193 demandes de devis, 33,68 € la demande, pour un panier moyen autour de 4 000 €.

Les chiffres viennent du compte publicitaire du client. Ils ne disent pas ce que ça donnera chez vous : ils disent que la mécanique fonctionne sur ce métier, à cette taille de panier.

Trois audiences valent mieux qu'une

Lancer un seul ciblage, c'est parier sur une hypothèse. Trois ciblages en parallèle font le travail de test à votre place : au bout de quelques semaines, le compte dit lequel ramène des demandes au meilleur coût.

  • La zone locale, qui capte ceux qui chercheraient un artisan proche.
  • Les centres d'intérêt, qui vont chercher un projet pas encore formulé.
  • L'audience similaire à vos clients, qui demande une liste de clients existants pour fonctionner.

Montrer la pose, pas le catalogue

Une fenêtre ressemble à une fenêtre. Ce qui vous distingue est invisible sur une photo de produit : la dépose, l'étanchéité, les finitions, le chantier laissé propre.

C'est pour ça que le format qui marche est le chantier filmé. Il montre ce que le devis du concurrent ne montre pas.

Cas réel

Une menuiserie, 6 500 € de publicité, 193 demandes de devis en deux mois

Panier moyen autour de 4 000 €, trois audiences testées en parallèle dès le départ. Les chiffres viennent du compte publicitaire du client, et cette page dit aussi ce qu'ils ne disent pas.

Voir le cas détaillé

Votre situation ressemble à celle-ci ? On en parle 30 minutes.

Questions fréquentes

33,68 € la demande, c'est bien ou pas ?
Tout seul, ce chiffre ne dit rien. Il prend un sens rapporté au panier moyen et au taux de signature : sur un panier à 4 000 €, il faut peu de chantiers signés pour le rembourser. C'est le calcul qu'on fait à l'appel, sur vos chiffres.
Je fais surtout de la rénovation énergétique, c'est pareil ?
La mécanique est la même, mais le discours change : sur la rénovation, la décision passe par les aides et par la facture d'énergie, pas par l'esthétique. Deux campagnes, deux angles.
Les demandes Facebook sont de mauvaise qualité, non ?
Elles le sont quand rien ne filtre. Un formulaire sans question laisse passer tout le monde. Trois questions de qualification font baisser le volume et monter la part de demandes qui valent un déplacement.

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