Se former à Facebook Ads ou déléguer : comment trancher quand on dirige une entreprise

Beaucoup de dirigeants tapent « formation Facebook Ads » avant de taper « agence » ou « freelance ». L'idée est saine : comprendre ce qu'on achète. La vraie question est de savoir si vous devez aussi l'exécuter.

Ce que coûte vraiment une formation

Le prix affiché n'est pas le coût. Le coût, ce sont les heures : apprendre l'outil, lancer, se tromper, corriger, recommencer. Meta propose d'ailleurs des formations gratuites, et il en existe beaucoup de payantes. Aucune ne remplace les semaines pendant lesquelles on dépense de l'argent réel pour apprendre.

Pour un dirigeant, ces heures se prennent sur autre chose : les clients, les chantiers, l'équipe.

Se former a du sens quand

• Votre budget publicitaire est petit, donc une erreur coûte peu.
• Vous avez du temps et du goût pour l'exercice.
• Votre offre est simple et votre produit se montre facilement.
• Vous voulez comprendre le sujet à fond, même en déléguant ensuite.

Déléguer a du sens quand

• Votre temps de dirigeant vaut plus que le prix d'un prestataire.
• Le budget est assez important pour qu'une erreur de plusieurs semaines pèse.
• Le frein est la vidéo, pas le réglage. C'est le cas le plus fréquent : quand je regarde un compte qui ne performe pas, le problème vient plus souvent de la création ou de l'offre que d'un réglage. Apprendre l'outil ne produit pas de vidéos.
• Vous ne pouvez pas rappeler les contacts vous-même dans l'heure.

Les deux ne s'excluent pas

La combinaison que je recommande souvent : déléguer la création et le pilotage au début, et apprendre à lire quatre chiffres.

1. Le coût par demande.
2. Le coût par rendez-vous.
3. Le taux de signature.
4. Votre marge sur une vente.

Avec ces quatre-là, vous pouvez juger n'importe quel prestataire, y compris moi, sans connaître un seul réglage. Le lexique explique chaque terme.

Ce qu'une formation ne vous donne pas

Un regard extérieur sur votre propre compte. Une formation porte sur le cas général, votre campagne sur un cas particulier : votre offre, votre zone, votre panier. C'est souvent dans ce particulier que se joue le résultat.

Si vous déléguez, comment choisir

Agence, freelance ou équipe interne : la comparaison est faite ici. Quel que soit le choix, demandez que la rémunération dépende en partie de vos résultats, et que les chiffres vous soient montrés tels qu'ils sont dans votre propre compte.

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Pour aller plus loin : Pourquoi votre publicité Facebook ne fonctionne pas et Quel budget Meta Ads prévoir. Et si vous déléguez : externaliser ses campagnes publicitaires.

Vous hésitez entre apprendre et confier ? Réservez un appel de 30 minutes. On regarde votre temps, votre budget et votre offre, et je vous dis ce qui a du sens, y compris si la réponse est de le faire vous-même.