Google Ads pour artisan : quand ça vaut le coup, et ce qu'il faut avant de lancer

Sur Google, on ne tombe pas sur votre publicité par hasard. Quelqu'un tape « plombier », « serrurier », « chauffagiste » avec le nom de sa ville, et votre annonce apparaît au-dessus des résultats. Pour un artisan, c'est la publicité la plus directe qui existe : elle répond à quelqu'un qui a déjà besoin de vous.

Encore faut-il que les gens cherchent ce que vous faites.

Les métiers où Google rapporte vite

Les métiers où le client a un problème à régler maintenant :

• Dépannage : plomberie, serrurerie, électricité, chauffage, vitrerie.
• Interventions rapides : débouchage, nuisibles, réparation de volets ou de portails.
• Travaux qu'on cherche activement : une toiture qui fuit, une chaudière à remplacer avant l'hiver.

Ici, la personne compare deux ou trois annonces et appelle la première qui inspire confiance et répond. Pour une activité de dépannage, c'est par Google que je commence.

Les métiers où Google seul ne suffit pas

Pour une cuisine, une piscine, une véranda, peu de gens tapent une recherche le jour où l'envie naît. Le projet mûrit pendant des semaines, et la recherche arrive tard, quand le client a déjà vu des concurrents. Pour ces métiers, la publicité sur Meta, qui va chercher les gens avant qu'ils cherchent, fait souvent le gros du travail. Google vient ensuite récupérer ceux qui tapent le nom de votre entreprise ou votre métier. Meta ou Google, selon votre activité.

Ce qu'il faut régler avant le premier euro

Être joignable. Sur une recherche urgente, celui qui décroche gagne. Une annonce qui fait sonner un téléphone que personne ne prend coûte deux fois : le clic, et le client parti chez le suivant. Si vous ne pouvez pas répondre le soir, la campagne ne doit pas tourner le soir.

Une zone qui correspond à vos déplacements. Pas un département entier si vous intervenez dans un rayon de 20 km.

Les mauvaises recherches exclues. Sur un métier d'artisan, une part importante des recherches vient de gens qui cherchent un emploi, une formation ou un tutoriel. Les mots-clés négatifs les écartent avant qu'ils ne vous coûtent.

Les appels comptés. Si Google ne sait pas quels clics ont fait sonner le téléphone, il ne peut pas apprendre à en trouver d'autres.

Une fiche Google Business soignée. Elle apparaît à côté de vos annonces, avec vos avis. Une annonce parfaite à côté d'une fiche vide perd beaucoup de sa force. Optimiser sa fiche Google Business.

Combien ça coûte

Le prix d'un clic dépend de votre métier et de votre ville : les métiers de dépannage, très disputés, coûtent plus cher au clic que la plupart des autres. Le bon budget se calcule à partir de ce qu'un chantier vous rapporte, pas à partir d'un montant rond. Quel budget prévoir pour Google Ads.

Et si ça ne marche pas ?

Avant de couper, regardez les recherches qui ont réellement déclenché vos annonces. C'est là que se cache la plupart des budgets perdus. Pourquoi une campagne Google Ads ne fonctionne pas.

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Pour aller plus loin : Ma façon de gérer Google Ads, la publicité pour plombier et comment trouver des clients quand on est artisan.

Vous êtes artisan et vous hésitez à lancer Google Ads ? Réservez un appel de 30 minutes : je vous dis franchement si votre métier s'y prête.