- Google Ads
- vidéo
- prix
Publicité YouTube : combien ça coûte, et comment on paie
Sur YouTube, on paie à la vue, aux mille impressions ou à la conversion selon le format. La facturation, les formats et ce qui fait le prix.
Publié le · Joh · 5 min de lecture
La publicité YouTube se gère depuis Google Ads. Il n'y a pas de tarif fixe : comme sur la recherche, le prix se fixe aux enchères, et il dépend du format, de l'audience visée et de ce qu'on demande à la campagne d'obtenir. Ce qui ne change pas, c'est la façon dont on paie.
Les trois façons de payer
À la vue (CPV). Sur les annonces qu'on peut passer après cinq secondes, vous payez quand la personne regarde 30 secondes de la vidéo, ou toute la vidéo si elle est plus courte, ou quand elle clique. Si elle passe avant, vous ne payez rien. Les cinq premières secondes sont donc gratuites pour vous : c'est là que l'accroche doit tout faire.
Aux mille impressions (CPM). Pour les formats courts qu'on ne peut pas passer, comme les annonces bumper de six secondes, on paie pour chaque millier d'affichages. Utile pour faire connaître, moins pour obtenir des demandes directement.
À la conversion. Avec les campagnes orientées résultats, Google ajuste les enchères pour obtenir des demandes ou des ventes au meilleur coût. La facturation reste aux impressions ou aux vues, mais c'est le coût par conversion qu'on pilote.
Les formats principaux
| Format | Durée | Ce qu'on paie | Pour quoi |
|---|---|---|---|
| Annonce désactivable (in-stream) | Libre, passable après 5 s | La vue ou l'impression | Expliquer, convaincre, générer des demandes |
| Annonce non désactivable | 15 s maximum en général | Les mille impressions | Un message court qu'on veut voir en entier |
| Bumper | 6 s | Les mille impressions | Rappeler une marque, compléter une campagne |
| Shorts | Format vertical | Selon la campagne | Toucher le public des vidéos courtes |
Ce qui fait monter ou baisser le prix
- L'audience. Une audience très précise et très demandée coûte plus cher qu'une audience large.
- La qualité de la vidéo. Une vidéo que les gens regardent est favorisée. Une accroche faible fait passer, et la campagne paie plus cher pour chaque vue utile.
- La période. Les fins d'année sont plus disputées, comme sur Meta.
- L'objectif. Une campagne qui vise des conversions coûte plus cher par vue qu'une campagne de notoriété, mais chaque vue vaut plus.
YouTube est-il fait pour vous ?
Pour une entreprise locale qui vend des projets aux particuliers, YouTube est rarement le premier levier : Meta va chercher les gens avec plus de précision géographique et un format plus naturel, et la recherche Google capte ceux qui cherchent déjà. YouTube devient intéressant quand on a déjà des vidéos qui marchent ailleurs, et qu'on veut les montrer plus longtemps à un public plus large.
C'est d'ailleurs l'avantage de confier la vidéo et la diffusion à la même personne : une vidéo que je monte pour Meta peut alimenter une campagne YouTube sans tout refaire. Performance Max, qui diffuse aussi sur YouTube.
Pour aller plus loin : Combien coûte une publicité vidéo sur Meta et Quel budget Google Ads prévoir.
Vous vous demandez si YouTube a sa place dans votre plan ? . On regarde ce que vous avez déjà comme vidéos et où elles rapporteraient le plus.