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Accroche de publicité vidéo : 6 mécaniques, avec de vrais exemples
L'accroche, ce sont les deux premières secondes qui décident si on regarde votre pub. Six mécaniques, avec de vraies pubs que j'ai montées.
Publié le · Joh · 6 min de lecture
Sur Facebook et Instagram, personne ne choisit de regarder votre publicité. Elle apparaît au milieu d'un fil, entre une vidéo d'ami et une recette, et le pouce continue de défiler. L'accroche, c'est ce qui se passe dans les premières secondes, et qui décide si le pouce s'arrête.
Les exemples ci-dessous sont tirés de publicités que j'ai montées, pour des clients et pour moi-même. Je montre leurs accroches pour la mécanique, pas pour des résultats : chaque campagne dépend de son offre et de son marché.
1. La question qui touche un regret
« Ça fait combien d'étés… que vous dites "l'année prochaine" ? »
Publicité pour un pisciniste. L'image montre des enfants dans des piscines gonflables, sur une pelouse grillée par le soleil. La question ne parle pas de piscine : elle parle de l'été qu'on repousse, et tout le monde a déjà dit « l'année prochaine ».
2. Le problème vécu, dit avec les mots du client
« Vous montez le chauffage… et vous avez encore froid ? »
Publicité pour une pompe à chaleur. Le mot FROID occupe l'écran, une personne enroulée dans une couverture serre une boisson chaude. Pas de jargon technique : la personne se reconnaît avant de savoir ce qu'on lui vend.
3. Le personnage inattendu
« Même pas me laisser croupir ici comme une vieille épave ? »
Publicité pour un mandataire automobile. C'est la voiture qui parle, avec des yeux, dans un garage sombre. Le décalage arrête le défilement, et le message passe par la voix du produit.
4. Le code d'un autre univers
« Épisode 13 : le retour du client. Une cuisiniste attend un client depuis très, très longtemps… »
Une de mes propres publicités, pour faire connaître mes services : l'histoire d'une cuisiniste qui attend désespérément des clients, racontée comme le générique d'une saga spatiale. Le spectateur reconnaît le code en une seconde, et l'humour fait le reste. Le format en série donne aussi une raison de regarder l'épisode suivant.
5. Le résultat montré d'emblée
Un avant-après, une cuisine terminée, une piscine remplie : on commence par la fin. Cette mécanique marche quand le résultat se voit et qu'il est spectaculaire. Elle demande de vraies images de chantiers.
6. Le visage qui parle à la caméra
Le dirigeant, l'artisan, face caméra, qui pose une question ou contredit une idée reçue dès la première phrase. C'est une mécanique qui marche particulièrement bien pour une entreprise locale, parce qu'elle répond à la vraie question du client : à qui ai-je affaire ?
Trois règles qui valent pour toutes
- L'accroche se lit sans le son. Beaucoup de gens regardent sans le son : le texte à l'écran doit porter le message seul.
- Une seule idée. Une accroche qui veut tout dire ne dit rien.
- On teste plusieurs accroches sur la même vidéo. Garder le corps de la publicité et changer seulement les deux premières secondes est le test le moins cher qui existe. C'est pour ça que je livre plusieurs accroches par vidéo.
Ce qui vient après l'accroche
L'accroche arrête le pouce, elle ne fait pas signer. Il faut ensuite une preuve, une offre et un appel à l'action. La structure complète d'une publicité vidéo courte et comment écrire le script.
Pour aller plus loin : La bibliothèque publicitaire Meta, pour voir les accroches de vos concurrents, et Vidéo IA ou tournage réel.
Vous voulez des accroches pour votre activité ? . On cherche ensemble ce qui fera s'arrêter vos clients.