Tarif d'un media buyer freelance ou d'une agence Facebook Ads : les modèles de facturation, et ce qu'ils cachent

Comparer deux devis d'agence Facebook Ads est difficile, parce qu'ils ne facturent pas la même chose. L'un annonce un forfait, l'autre un pourcentage du budget, un troisième parle de résultats. Avant de comparer les montants, il faut comprendre les modèles.

Ce que vous payez, en deux parts

Quel que soit le modèle, il y a toujours deux sommes distinctes :

1. Le budget publicitaire, payé directement à Meta. C'est l'argent qui sert à diffuser vos publicités.
2. Les honoraires, payés au prestataire. C'est le prix de son travail : la stratégie, les réglages, le suivi, et parfois la création des publicités.

Un devis qui mélange les deux est un premier signal à éclaircir. Vous devez savoir combien va à Meta et combien va au prestataire.

Les quatre modèles de facturation

Le forfait mensuel. Un montant fixe chaque mois, quel que soit le budget. Simple à prévoir. La question à poser : qu'est-ce qui est inclus, et qu'est-ce qui est facturé en plus (les vidéos, les visuels, la page d'arrivée) ?

Le pourcentage du budget publicitaire. Le prestataire prend une part de ce que vous dépensez chez Meta. Le modèle a un défaut de fond : plus vous dépensez, plus il gagne, même si les résultats ne suivent pas. Il n'a pas d'intérêt direct à vous faire dépenser moins pour le même résultat.

Le paiement au résultat. Un prix par demande, par rendez-vous ou par vente. Séduisant sur le papier. À vérifier : qu'est-ce qui compte comme un résultat ? Une demande de devis jamais rappelable compte-t-elle ? Et qui possède les campagnes et les contacts ?

Le modèle hybride. Une part fixe qui paie le travail, et une part liée aux résultats qui aligne les intérêts. C'est le modèle que j'applique : une partie de ma rémunération dépend de ce que les campagnes rapportent à mes clients.

Les lignes qu'on oublie de lire

• Les frais de mise en place. Audit, création du compte, installation du suivi des conversions. Parfois justifiés, parfois gonflés.
• La création des publicités. Incluse ou non, et combien de nouvelles vidéos par mois ? Sur Meta, les créations s'usent : sans renouvellement, les résultats baissent. La fatigue publicitaire.
• La durée d'engagement. Trois mois minimum peut se comprendre, le temps que les campagnes apprennent. Douze mois fermes, beaucoup moins.
• La propriété du compte. Le plus important. Les campagnes doivent tourner sur votre compte publicitaire, avec votre pixel. Sinon, en partant, vous perdez tout ce que Meta a appris sur vos clients.

Comment comparer deux devis

Ramenez-les tous au même chiffre : ce que vous coûterait un client signé, honoraires compris, si les campagnes atteignent l'objectif annoncé. Un devis moins cher en honoraires mais qui ne renouvelle jamais les vidéos peut coûter plus cher au client signé. Le calcul du coût d'un chantier signé.

Je n'affiche pas de tarif sur ce site : il dépend du nombre de vidéos, des plateformes et de la part liée aux résultats. On le fixe ensemble pendant l'appel, une fois qu'on sait ce que vous voulez obtenir.

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Pour aller plus loin : Agence Meta Ads ou freelance et Quel budget Meta Ads prévoir.

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