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Publicité Instagram : combien ça coûte, et de quoi dépend le prix
Une pub Instagram n'a pas de tarif fixe : le prix se joue aux enchères, dans le même outil que Facebook. Ce qui le fait varier, et comment poser un budget.
Publié le · Joh · 6 min de lecture
Instagram n'affiche aucune grille de prix. On cherche « pub Instagram prix », on trouve des fourchettes contradictoires, et on ne sait toujours pas quoi prévoir. La raison est simple : il n'y a pas de tarif, il y a une enchère.
Un seul outil pour Facebook et Instagram
Les publicités Instagram se créent dans le gestionnaire de publicités de Meta, le même que pour Facebook. Instagram y est un emplacement parmi d'autres : le fil, les Stories, les Reels. Vous choisissez où la publicité s'affiche, ou vous laissez Meta répartir.
Cela change la question. On ne paie pas « Instagram », on paie l'accès à une audience, à un moment donné, face à d'autres annonceurs qui veulent la même.
Ce qui fait varier le prix
L'audience. Plus elle est étroite et convoitée, plus l'accès coûte cher. Une petite zone où dix entreprises du même métier se disputent les mêmes foyers coûte plus qu'un public large.
L'objectif de la campagne. Chercher des vues, des clics ou des demandes de contact ne donne pas le même prix, parce que Meta ne montre pas la publicité aux mêmes personnes.
La création. Une vidéo que les gens regardent jusqu'au bout est diffusée à de meilleures conditions qu'une vidéo qu'on fait défiler. C'est le levier que vous contrôlez le plus. Pourquoi une publicité coûte de plus en plus cher en s'usant.
La période. Quand tous les annonceurs poussent en même temps, comme en fin d'année, l'enchère monte pour tout le monde.
Le budget minimum, et pourquoi la question est mal posée
Meta accepte de petits budgets quotidiens. On peut donc commencer pour peu. Cela ne dit pas que ce soit suffisant : avec trop peu, la campagne ne reçoit pas assez de résultats pour apprendre, et on juge sur du bruit.
La bonne question est celle du budget qui produit assez de contacts pour que les chiffres veuillent dire quelque chose. Le raisonnement est détaillé dans cet article sur le budget.
Une méthode de calcul qui ne dépend d'aucun tarif
Partez de ce qu'un client vous rapporte, pas de ce que coûte un clic.
- Votre marge sur une vente : c'est ce que vous pouvez dépenser avant de perdre de l'argent.
- Le nombre de clients que vous voulez en un mois.
- Le coût par client que vous acceptez de payer, en dessous de votre marge.
Le budget mensuel est le produit de la deuxième et de la troisième ligne, avant vos frais de gestion. Sur le cas cuisiniste publié sur ce site, la publicité a coûté 667 € par cuisine vendue, pour un panier moyen de 11 000 €. Le cas est détaillé ici.
Instagram ou Facebook ?
La question utile est celle de l'endroit où se trouvent vos clients, pas celle de l'application. Vous pouvez laisser Meta répartir entre les deux et regarder ensuite où viennent les demandes réelles, pas seulement les clics.
Et le bouton « Booster » ?
Il existe aussi sur Instagram, avec les mêmes limites que sur Facebook : peu de contrôle, un objectif souvent mal adapté quand on cherche des clients. Ce qu'il fait et ce qu'il ne fait pas.
Pour aller plus loin : Combien coûte une publicité vidéo sur Meta et le lexique de la publicité Facebook. Pour la confier : choisir un prestataire Instagram Ads.
Vous voulez poser un budget qui tienne ? . On part de votre marge et on calcule ce que la publicité peut vous coûter par client.