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Exemple de campagne Facebook Ads : une vraie campagne, de la première idée aux chiffres
Un exemple réel de campagne Facebook Ads pour une menuiserie : la structure, les trois audiences testées, le budget, et les 193 demandes de devis obtenues.
Publié le · Joh · 5 min de lecture
Les exemples de campagnes Facebook Ads qu'on trouve en ligne montrent souvent une publicité, rarement la campagne entière avec son budget et ses résultats. En voici une vraie, menée pour une menuiserie qui vend aux particuliers, avec les chiffres tels qu'ils sont sortis du compte publicitaire.
Le point de départ
Une menuiserie, un panier moyen autour de 4 000 €. Assez élevé pour qu'une demande de devis puisse coûter plusieurs dizaines d'euros, assez bas pour que les clients ne mettent pas des mois à décider. L'objectif était simple : des demandes de devis, chaque semaine, dans la zone d'intervention.
La structure : trois hypothèses en même temps
Plutôt que de parier sur un seul ciblage, trois ensembles de publicités ont tourné en parallèle dès le premier jour, avec les mêmes créations. Chacun posait une hypothèse différente sur qui demanderait un devis :
- La zone locale : tous les foyers du secteur, sans autre filtre. Les créations font le tri.
- Les centres d'intérêt : des personnes que Meta associe à la maison et aux travaux.
- L'audience similaire aux clients : des profils proches d'une liste de clients existants.
Les résultats
| Audience | Demandes | Coût par demande |
|---|---|---|
| Zone locale | 94 | 31,40 € |
| Centres d'intérêt | 61 | 36,72 € |
| Audience similaire aux clients | 38 | 34,42 € |
| Total, deux mois | 193 | 33,68 € |
6 500 € de publicité, 193 demandes de devis. Une demande coûte moins de 1 % du panier moyen. Deux chantiers signés au panier moyen suffisent à couvrir la dépense totale en chiffre d'affaires.
Ce que cet exemple apprend
L'audience la plus « ciblée » n'était pas la meilleure. Les centres d'intérêt paraissaient l'option la plus précise. Elle a coûté le plus cher. Sans le test en parallèle, on aurait pu tout miser dessus.
Aucune audience n'était mauvaise. De 31 à 37 € la demande : l'écart est raisonnable. Le test sert à trouver la meilleure, pas à éliminer une catastrophe.
La création fait le gros du travail. Les mêmes vidéos tournaient partout. C'est elles qui trient les gens intéressés des autres, surtout dans l'audience la plus large.
Ce que l'exemple ne dit pas
Le nombre de chantiers signés n'a pas été communiqué par le client. Je ne l'invente pas, et je ne le devine pas à partir d'un taux « habituel ». Le volume et le coût des demandes sont déjà une information utile pour juger si la mécanique tient sur votre métier. Le cas complet, avec la capture du compte.
Et pour votre entreprise ?
La structure se transpose : plusieurs hypothèses en parallèle, les mêmes créations, un jugement sur le coût d'une demande puis d'un client. Ce qui change, c'est votre panier, votre marge et votre zone, et donc le budget qui a du sens. Quel budget pour Meta Ads.
Pour aller plus loin : Test A/B sur Facebook Ads et structurer une campagne Meta pour des rendez-vous.
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